2月15日亚马逊FBA 要收长期仓储费用，卖不动的商品该如何清库存？
来源：星飞航 浏览：955
发布日期：2018-01-18
已经是新的一年了，在年前除了要设定亚马逊假期模式外，还有一个很重要的事就是2月15日的长期仓储费用(Long-Term Storage Fee)，亚马逊又要收取今年的第一笔仓储费用了，现在需要提醒伙伴们要立刻马上清库存清库存清库存!
不过首先大家要区分好，你的货被“剩下”的原因是什么呢?是高估销量还是listing表现差呢?
高估销量而被“剩下”的库存商品
1、捆绑销售
库存商品作为捆绑的主动方，需满足的条件：有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件：销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。
2、新品赠送
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联，并且并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去，而是要表现在新品的listing页面上的，类似又不同于捆绑销售的设置，此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。
3、提高价格并辅以站内广告
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”，但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高，并且(有经过调查)市场容量可期，只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行，这时候你就需要重新调整价格，提高售价不失为一种方法，很多买家对产品的使用价值没有定论，是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告，增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法，但此时你是在清理积压的库存，站外周期较长，一般是不建议的。
4、Lighting Deal
秒杀的效果相信不用我多说，BD的申请需要比较久，如果你的商品符合LD的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。
listing表现差而导致的销量低
如果是listing表现差而导致的销量低，自然而然库存也多，这时候就要从根本上去优化。
首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受，这需要结合一定的调查，包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。
其次就是观察和分析你的竞争对手的listing，对比，取长补短。
方法是死的，人是活的，各位卖家伙伴们还是要根据自己的实际情况尽快做好方案哦!
不过首先大家要区分好，你的货被“剩下”的原因是什么呢?是高估销量还是listing表现差呢?
高估销量而被“剩下”的库存商品
1、捆绑销售
库存商品作为捆绑的主动方，需满足的条件：有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件：销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。
2、新品赠送
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联，并且并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去，而是要表现在新品的listing页面上的，类似又不同于捆绑销售的设置，此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。
3、提高价格并辅以站内广告
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”，但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高，并且(有经过调查)市场容量可期，只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行，这时候你就需要重新调整价格，提高售价不失为一种方法，很多买家对产品的使用价值没有定论，是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告，增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法，但此时你是在清理积压的库存，站外周期较长，一般是不建议的。
4、Lighting Deal
秒杀的效果相信不用我多说，BD的申请需要比较久，如果你的商品符合LD的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。
listing表现差而导致的销量低
如果是listing表现差而导致的销量低，自然而然库存也多，这时候就要从根本上去优化。
首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受，这需要结合一定的调查，包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。
其次就是观察和分析你的竞争对手的listing，对比，取长补短。
方法是死的，人是活的，各位卖家伙伴们还是要根据自己的实际情况尽快做好方案哦!
