亚马逊澳大利亚专场：选品、流量四大策略谋篇布局
来源：星飞航 浏览：969
发布日期：2017-12-15
亚马逊全球卖家峰会当天，澳洲站专场几乎处于爆场的状态。星飞航国际物流作为官方合作物流公司，为卖家们带来澳洲站最前沿的信息。
澳大利亚拥有2480万人口，是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%，澳大利亚成年人均财富世界第2位。
尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一，但消费力却相当于中国市场的十分之一，其蕴藏的电商市场潜力可想而知。
解码澳洲：堪比十分之一的中国市场
亚马逊澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示，澳洲电商机遇众多，85%的互联网高渗透率，65%的顾客会选择在线购物，据统计，2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元（同比增长9.2%），同时一个可观的数据是，在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。
另据Brendan 透露，先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处：上传售卖自己独特的选品；
早于竞争对手在当地建立口碑；自然能获得靠前的产品排名。而亚马逊澳洲站目前收费情况是平台月租费为49.95澳元，佣金根据品类不同在6%到12%之间波动。
关于澳洲消费者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在线购物用户分布广泛，而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解，最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。以下是Brendan根据市场调研做出的品类透视：
品类透视
（1）时尚品类（服装和鞋靴）
运动休闲混搭风成为新增长点
暖冬对冬季服装销售有影响
与欧美构成反季节销售
（2）家居用品，运动户外及3C数码（家用电器）
呈现多功能和小型化趋势
色彩搭配已融入到厨房等室内设计
国际零售商持续引领2016年家电消费市场
（3）家居用品，运动户外及3C数码（家居和园艺）
因住房市场增长2016该品类保持健康增长
割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓
（4）消费电子品类
智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲
较低价位的品牌商开始崭露头角
来自中国的品牌初露峥嵘
智能家居概念趋于流行
财富澳洲：三大策略布好局，先人一步谋发展
全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局，以下为具体内容：
选品策略
一、大选品
·新站点摸索与先入优势
·中国产品的价格优势
Tips:
1、将其他站点的产品符合澳洲要求的上传澳洲
2、用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点
3、调研市场准入、法律和合规性要求（如母婴、玩具类产品和澳规插头等）
二、做精品
·高品质才有长期高回报
·品牌的影响力
Tips:
1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品
2、着手在澳洲进行商标注册
3、利用详情页、视频等工具做精产品页面
4、线上线下联动打造品牌知名度
三、瞄准当地
·品类上，澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲
·季节上，与现有北半球市场相反
·注意线下销售向线上的过度
Tips:
1、现在正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品
2、充分利用反季节特性，及时备货
3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势
定价策略
一、分析成本组成
·平台成本：含月租(49.95澳元）和佣金（6%-12%）
·物流成本：考虑自发货和FBA海外仓
Tips:
1、价格水平在上线初期应当保持合理水平
2、如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价
3、考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力
配送策略
一、亚马逊FBA（筹备中）
亚马逊澳洲站物流正在筹备中，第一个运营中心将在墨尔本落地，面积将达24000平方米。
二、海外仓加直邮
Tips:
·寻找国内成熟海外仓合作
·直邮以快递、专线类产品为主
·高单价、高重量（大于2kg）的快消品适合海外仓
澳大利亚拥有2480万人口，是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%，澳大利亚成年人均财富世界第2位。
尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一，但消费力却相当于中国市场的十分之一，其蕴藏的电商市场潜力可想而知。
解码澳洲：堪比十分之一的中国市场
亚马逊澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示，澳洲电商机遇众多，85%的互联网高渗透率，65%的顾客会选择在线购物，据统计，2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元（同比增长9.2%），同时一个可观的数据是，在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。
另据Brendan 透露，先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处：上传售卖自己独特的选品；
早于竞争对手在当地建立口碑；自然能获得靠前的产品排名。而亚马逊澳洲站目前收费情况是平台月租费为49.95澳元，佣金根据品类不同在6%到12%之间波动。
关于澳洲消费者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在线购物用户分布广泛，而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解，最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。以下是Brendan根据市场调研做出的品类透视：
品类透视
（1）时尚品类（服装和鞋靴）
运动休闲混搭风成为新增长点
暖冬对冬季服装销售有影响
与欧美构成反季节销售
（2）家居用品，运动户外及3C数码（家用电器）
呈现多功能和小型化趋势
色彩搭配已融入到厨房等室内设计
国际零售商持续引领2016年家电消费市场
（3）家居用品，运动户外及3C数码（家居和园艺）
因住房市场增长2016该品类保持健康增长
割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓
（4）消费电子品类
智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲
较低价位的品牌商开始崭露头角
来自中国的品牌初露峥嵘
智能家居概念趋于流行
财富澳洲：三大策略布好局，先人一步谋发展
全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局，以下为具体内容：
选品策略
一、大选品
·新站点摸索与先入优势
·中国产品的价格优势
Tips:
1、将其他站点的产品符合澳洲要求的上传澳洲
2、用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点
3、调研市场准入、法律和合规性要求（如母婴、玩具类产品和澳规插头等）
二、做精品
·高品质才有长期高回报
·品牌的影响力
Tips:
1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品
2、着手在澳洲进行商标注册
3、利用详情页、视频等工具做精产品页面
4、线上线下联动打造品牌知名度
三、瞄准当地
·品类上，澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲
·季节上，与现有北半球市场相反
·注意线下销售向线上的过度
Tips:
1、现在正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品
2、充分利用反季节特性，及时备货
3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势
定价策略
一、分析成本组成
·平台成本：含月租(49.95澳元）和佣金（6%-12%）
·物流成本：考虑自发货和FBA海外仓
Tips:
1、价格水平在上线初期应当保持合理水平
2、如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价
3、考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力
配送策略
一、亚马逊FBA（筹备中）
亚马逊澳洲站物流正在筹备中，第一个运营中心将在墨尔本落地，面积将达24000平方米。
二、海外仓加直邮
Tips:
·寻找国内成熟海外仓合作
·直邮以快递、专线类产品为主
·高单价、高重量（大于2kg）的快消品适合海外仓
