如何制定在亚马逊、eBay、walmart等电商平台的竞争性定价策划
来源：星飞航 浏览：1284
发布日期：2017-11-09
亚马逊每天都有数百万的卖家和数十亿的产品参与竞争，鉴于购物者已经习惯于货币三家，因此，仅靠提供产品描述和照片已不足以吸引消费者的注意，通常情况下，价格才是他们最关心的东西。
第一章、电商平台定价的困扰
产品价格一直都是困扰卖家的问题，各种原因不难理解。定价太高会被认为虚高标价，定价太低将会面临赔钱的风险。
产品定价没有固定的模板，几乎是偶有产品都涉及到许多变量，在考虑到所有变量后，经常还有两个重要的问题需要考虑，具体因市场而异：
1、平价政策
对许多卖家而言，他们在亚马逊上的商品总报价——包括商品本身的价格、运费和折扣，必须不能超过他们在任何其他在线销售渠道上报出的最低总价。也就说，你在亚马逊上列出的产品价格不能高于其他在线渠道。
这就是潜在影响极为巨大的平价概念。亚马逊保证线上卖家向亚马逊平台上的购物者提供最优惠的价格，这反过来又给买家将亚马逊视为首选购物目的地提供了令人信服的理由。
虽然亚马逊已于2013年在欧洲和英国废除了评价政策，但其在美国和许多其他国家仍然有效，某些协议在修订之后甚至还添加了特殊的平价条款，例如针对参加亚马逊专家销售计划的卖家而修订的协议。
2、最低广告价格(MAP)政策
最低广告价格(MAP)政策是各品牌日益采用的普遍做法，若能满足制造商提出的最低广告投入要求，零售商可能会享受到优先购买新产品等特权待遇。如果卖家的广告投入低于MAP，制造商可对该等零售商进行制裁。
这两项政策均有助于确保商品价格在多个市场中的竞争力，并可防止产品的感知价值遭到侵蚀，因此都非常重要。
然而，MAP 政策极难遵循和执行。KellogInsight 开展的调查显示，20%的零售商始终遵循MAP政策，而近40%的零售商从未按规矩办过事。MAP 政策违规比例在非授权零售商中最高，达到53%，这一比例在授权零售商中仅为15%。建议：您必须持续监督产品的市场定价，以同时确保合规性和竞争力。
第二章：战略性定价模式的好处
定价是决定产品可销售性的主因。“合情合理”的产品定价将能释放巨大的创收潜力。市场定价对于帮您满足以下需求具有无比重要的作用：
占据有利位置
在Amazon、Walmart、eBay和Jet等市场上，大部分销售都发生在黄金购物车(Buy Box)、最佳报价(Best Offer)及明显位置。要想击败数以千万计的卖家和商品，赢得这些有利位置，您需要制定结构化的定价政策，以便轻松地持续监控竞争情况并酌情调整价格。
防止产品侵蚀
无论MAP违规发生在哪里，如果不能快速解决，一次降价便有可能产生涟漪效应。若定价策略能在这些违规行为发生之际及时向您发出提醒，您将有充足的时间做出回应—在您开始跨越多个电商平台来审查多名经销商、以期发现贵公司产品定价低于指导价之前。
保持良好的信誉
无法始终遵守市场协定可能会导致价格平价变成价格差异，从而因为意外违规而导致账户冻结甚至资金短缺。妥善的定价政策可帮您防止出现这些及相关问题，令您的卖家始终保持高分。
尽量加大促销力度
当季节性和市场特定的商机出现时，妥善的定价政策可确保您能始终保持领先优势。当消费者在他们的首选在线购物平台上搜寻最经济实惠的产品和促销活动时，将能优先看到您的产品。
第一章、电商平台定价的困扰
产品价格一直都是困扰卖家的问题，各种原因不难理解。定价太高会被认为虚高标价，定价太低将会面临赔钱的风险。
产品定价没有固定的模板，几乎是偶有产品都涉及到许多变量，在考虑到所有变量后，经常还有两个重要的问题需要考虑，具体因市场而异：
1、平价政策
对许多卖家而言，他们在亚马逊上的商品总报价——包括商品本身的价格、运费和折扣，必须不能超过他们在任何其他在线销售渠道上报出的最低总价。也就说，你在亚马逊上列出的产品价格不能高于其他在线渠道。
这就是潜在影响极为巨大的平价概念。亚马逊保证线上卖家向亚马逊平台上的购物者提供最优惠的价格，这反过来又给买家将亚马逊视为首选购物目的地提供了令人信服的理由。
虽然亚马逊已于2013年在欧洲和英国废除了评价政策，但其在美国和许多其他国家仍然有效，某些协议在修订之后甚至还添加了特殊的平价条款，例如针对参加亚马逊专家销售计划的卖家而修订的协议。
2、最低广告价格(MAP)政策
最低广告价格(MAP)政策是各品牌日益采用的普遍做法，若能满足制造商提出的最低广告投入要求，零售商可能会享受到优先购买新产品等特权待遇。如果卖家的广告投入低于MAP，制造商可对该等零售商进行制裁。
这两项政策均有助于确保商品价格在多个市场中的竞争力，并可防止产品的感知价值遭到侵蚀，因此都非常重要。
然而，MAP 政策极难遵循和执行。KellogInsight 开展的调查显示，20%的零售商始终遵循MAP政策，而近40%的零售商从未按规矩办过事。MAP 政策违规比例在非授权零售商中最高，达到53%，这一比例在授权零售商中仅为15%。建议：您必须持续监督产品的市场定价，以同时确保合规性和竞争力。
第二章：战略性定价模式的好处
定价是决定产品可销售性的主因。“合情合理”的产品定价将能释放巨大的创收潜力。市场定价对于帮您满足以下需求具有无比重要的作用：
占据有利位置
在Amazon、Walmart、eBay和Jet等市场上，大部分销售都发生在黄金购物车(Buy Box)、最佳报价(Best Offer)及明显位置。要想击败数以千万计的卖家和商品，赢得这些有利位置，您需要制定结构化的定价政策，以便轻松地持续监控竞争情况并酌情调整价格。
防止产品侵蚀
无论MAP违规发生在哪里，如果不能快速解决，一次降价便有可能产生涟漪效应。若定价策略能在这些违规行为发生之际及时向您发出提醒，您将有充足的时间做出回应—在您开始跨越多个电商平台来审查多名经销商、以期发现贵公司产品定价低于指导价之前。
保持良好的信誉
无法始终遵守市场协定可能会导致价格平价变成价格差异，从而因为意外违规而导致账户冻结甚至资金短缺。妥善的定价政策可帮您防止出现这些及相关问题，令您的卖家始终保持高分。
尽量加大促销力度
当季节性和市场特定的商机出现时，妥善的定价政策可确保您能始终保持领先优势。当消费者在他们的首选在线购物平台上搜寻最经济实惠的产品和促销活动时，将能优先看到您的产品。
